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在商務(wù)商洽中，會有許多意外的狀況呈現(xiàn)。正本很順暢即將完結(jié)的某件事，俄然對方插進(jìn)一句問話或者是一項需求這種意外的景象會使領(lǐng)導(dǎo)疲于敷衍。怎樣才能高超地處置這種工作呢？下面咱們來看一個比如。
外國一家銷售商到廣東順德的一家電扇廠進(jìn)行實(shí)地考察和訂購。外商帶來了他們自個的檢測設(shè)備，在檢測過程中外商十分滿足，豎起大拇指稱譽(yù)中國的商品質(zhì)優(yōu)價廉；中方也十分滿足，如此方便的速度就得到很多長時間的訂單。商洽過程中也分外順暢，就在外商拿著他們的檢測成果跟中方的檢測陳述單相對照的時分，外商提出要看市場上不一樣廠家同類商品的檢測陳述。這一俄然需求是讓人有點(diǎn)束手無策的。正在兩邊都尷尬的時分，中方的市場部領(lǐng)導(dǎo)不慌不忙拿出了三份陳述單，是別的3家電扇廠的檢測陳述，市場部領(lǐng)導(dǎo)語正以辭地對外商說：“咱們的商品是最佳的。”外商在20分鐘的對照后滿足地簽訂了合同書，完結(jié)了商洽。
從上面的比如咱們看到，中方是做了充分準(zhǔn)備的，至少市場部領(lǐng)導(dǎo)思考問題是細(xì)心的。這正是每位商洽人員都應(yīng)具有的本質(zhì)。
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